Rozwijamy model łączący potrzeby użytkowników biznesowych z kompetencjami producentów i wykonawców. Rozmowa o współpracy zaczyna się od rzeczywistego zakresu produktu i obsługi. Obecność marki w katalogu nie jest dowodem zawartej umowy.
Dane potrzebne do kwalifikacji
Przekaż aktualną specyfikację wersji, obszar dostaw, warunki demonstracji i listę funkcji dostępnych klientowi. Oddziel produkt seryjny, program pilotażowy i prototyp. Ważne są również dokumentacja, licencje i ograniczenia użycia materiałów marketingowych.
Projekt dopasowany do możliwości
Dobre zapytanie opisuje zadanie, obiekt, termin, etap decyzji i kryterium sukcesu. Pozwala producentowi szybko ocenić dopasowanie lub wskazać brakującą informację. Nie deklarujemy gwarantowanej liczby kontaktów ani wyłączności terytorialnej.
Zasady współpracy przed przekazaniem projektu
Uzgodnijmy role, sposób wynagradzania, zgodę na przekazanie danych klienta i odpowiedzialność za ofertę. Osobno ustala się wykorzystanie znaków producenta, dostęp do demonstracji oraz obsługę po zakupie. Dopiero potwierdzony zakres może być przedstawiany klientom jako partnerstwo.
Dane na start
- Wersje produktu i potwierdzony zakres funkcji
- Obszar obsługi i odpowiedzialny zespół
- Warunki demonstracji i propozycja współpracy
Rezultat do uzgodnienia
Zakres do rozmowy partnerskiej, z podziałem obowiązków wobec klienta końcowego.